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《玄奘西游记》期待再创畅销奇迹

2007-9-25 10:27:45 来源:出版商务周报 作者:颜彦

    “当代侠儒”钱文忠力作  “百家讲坛”收视率刷新纪录  世纪文景展开空中地面立体营销

  9月23日,上海世纪出版集团旗下的上海书店出版社和北京世纪文景文化传播公司联合在北京中关村图书大厦举办《玄奘西游记》首发式,详细介绍该书的运作过程和强有力的营销计划,大有把首印30万套的《玄奘西游记》做成超级畅销书之志。

  《玄奘西游记》今年3月在央视十套开播,播出24集后连创“百家讲坛”收视率新高。上海书店社与世纪文景联手参与该书图书版权角逐,获得成功。谈到双方合作的契机,上海书店社总编辑金良年提到了时间紧和优势互补两大动力。为了赶在图书销售旺盛的9、10月份出书,出版社确定10月之前推出该书,编辑制作工作须在2个月的时间里完成,两家合作提高了运作效率。两家合作,能够通过优势互补放大市场能力。上海书店社是长于出版文献图书的古籍出版社,在传统文化方面具有很强的编辑力量和文化积累,但是缺乏畅销书的运作经验。而世纪文景曾推出过《达·芬奇密码》、《追风筝的人》等多部畅销书,积累了丰富的畅销书运作经验。世纪文景副总经理朱旗介绍说,世纪文景地处北京有地缘优势并善于市场运作,与“百家讲坛”节目组进行各种配合也更加方便,因此双方联手是一次互补性的合作。

  据悉,上海复旦大学教授钱文忠所著的《玄奘西游记》,夹杂了很多梵文,有很多古籍专业知识,上海书店社和世纪文景组成了6人编辑队伍,每人负责6讲的内容,格式、体例、文字由金良年负责最终统一。《玄奘西游记》中提到了很多地名、人名,处理好这些名称是一个非常专业的工作。在处理文本时,编辑有意淡化了讲稿中诙谐、玩笑的成分,凸显文化和历史感。

  钱文忠是一个很有人格魅力的人物。他1984年到北京大学上学,跟随季羡林23年。对于这位弟子,季老曾说过这样一段话:“这个孩子是我50年教学生涯中所见过的最具备语言天才的人,所以我把那古怪的语言教给他了。”钱文忠专研梵学、佛学,还通梵文、巴利文,因此理所当然成为讲解玄奘取经历史的最佳人选。同时,钱文忠还是哺育出钱穆、钱钟书等大师级人物的庞大的江南读书世家——无锡钱家的后人,也是复旦大学唯一雇司机开车上班的教授。这位年轻、英俊而且极富口才的上海青年学者,被媒体称为“明星学者”、“时尚教授”,甚至被称作“当代侠儒”,吸引了很多的年轻人。

  朱旗透露,为了拿到该书的出版权,世纪文景制定了详细的营销计划,最终打动了“百家讲坛”栏目组,也打动了作者钱文忠。营销举措之一,就是帮助钱文忠在新浪开博客,专门刊载一些关于梵文、西游的相关文章,以及季羡林、金克木等优秀学者的文字等。

  为了充分调动各个区域市场的注意力,全国签售活动被安排得非常密集。23日北京首发签售之后,作者和营销人员紧接着要奔赴浙江绍兴、宁波、杭州三个重点城市,“十一”期间又将在上海、南京、无锡、苏州、福建南普陀、西安等地签售,之后,是东北三省。从签售路演计划可以看出,这个计划兼顾了图书销售热点城市、佛教文化景点和全国重点片区,在时间上,则充分利用了销售高峰。朱旗感慨到,钱文忠非常理解图书营销的特点,几乎把新年之前所有的双休日都贡献出来,虽然按照这个计划执行下来会非常辛苦,但是营销效果一定会非常好。

  《玄奘西游记》为16开本,两册定价38元,全书附有钱文忠手抄梵文与汉文心经。为了防盗版,用了特别定制的纸。朱旗解释,分为两册是为了照顾读者的阅读习惯,因为现在很多城市人的阅读形式从“坐着”看变成了“站着”看,书薄一点更便于携带。此外,考虑到收藏者和相关机构的需求,今年还会特别制作该书的限量典藏版。

  谈到该书30万套的首印数,也颇有故事。在确定30万套首印数之前,上海世纪出版集团发行中心在各大区业务经理和经销商充分沟通的基础上,对渠道消化能力有了准确的把握,由此制定了详细的首发计划。30万套被分为两部分,在上海、北京同时印刷,两地同时发货。按照发货路程由远到近确定了该书的发货顺序,以确保9月23日能在全国范围内实现上架。为了配合图书销售,出版方还制作了《心经》作为赠品,配送给各大经销商和门店。首发之前,在8月的文图联订货会和世纪文景的新书媒体推荐会上,都对该书进行了重点推荐,提前对市场进行了预热。

  为了更好地实现电视、出版的互动,《百家讲坛》8月16日邀请央视著名主持人和钱文忠进行两次各长达45分钟的访谈,并在《玄奘西游记》第三部的第一集和最后一集播出。经过与“百家讲坛”栏目组协商,“百家讲坛”将适当安排播出日期,以便让读者在购买到书的同时,还能在电视上看到钱文忠的节目。

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